У вас бизнес или вы просто создали себе очень сложное рабочее место?
Разбираем не симптом, а логику, по которой можно проверить причину и принять решение.
Текст публикации — без сокращений
У вас бизнес или вы просто создали себе очень сложное рабочее место?
На этой неделе разбирал бизнес одного предпринимателя.
Он пришел с вопросом: на чем сфокусироваться и куда дальше развивать компанию.
Есть клиенты. Команда. Хороший продукт. Несколько лет опыта. Есть даже проекты, которыми хочется гордиться.
Почти час мы обсуждали продажи, деньги, загрузку, команду и планы.
А потом я задал один вопрос:
«Если завтра вам запретить самому делать продукт, общаться с клиентами, контролировать команду и решать текущие вопросы — компания проживет без вас три месяца?»
Он подумал и ответил:
«Нет. По факту я и есть компания».
Мне кажется, это один из самых неприятных вопросов для собственника.
Можно иметь сотрудников, сайт, клиентов, офис и приличную выручку — и все равно владеть не бизнесом, а собственным очень сложным рабочим местом.
Вы перестали продавать — закончились новые клиенты.
Перестали контролировать — поплыли сроки.
Уехали — сотрудники ждут решений.
Перестали делать продукт — качество упало.
А если исчезнуть на три месяца, система просто остановится.
И я увидел еще одну проблему.
Предприниматель не мог точно сказать, сколько заработал за прошлый месяц, какая прибыль у каждого проекта, сколько часов сам на них потратил и какая конверсия в продажах.
При этом уже думал о расширении команды и партнере.
Я бы делал наоборот.
Сначала цифры.
Разделил бы свое время хотя бы на четыре роли: собственник, руководитель, продажник и специалист.
Посчитал бы, какая из них съедает время и какая приносит деньги.
Зафиксировал бы продажи: не «много писал — не сработало», а из 100 контактов получил 20 ответов, из них 5 встреч, 2 предложения и в итоге 1 продажу.
Посчитал бы экономику каждого проекта и стоимость часа собственного участия.
И только потом нанимал людей.
Потому что передавать хаос сотрудникам — не значит выходить из операционки. Иногда это просто делает хаос дороже.
И еще важное: быть главным человеком компании на старте нормально.
Ненормально годами строить бизнес, который с каждым годом все сильнее зависит от вас.
Поэтому вопрос на сегодня:
если завтра вы исчезнете из своего бизнеса на три месяца, что сломается первым?
Напишите в комментариях.
А если хотите начать выходить из операционки — напишите «ОПЕРАЦИОНКА». Как подписчику сделаю бесплатный 20-минутный разбор вашей ситуации. Посмотрим, где именно бизнес сегодня завязан на вас и с чего начинать это менять.