Самый честный кейс: было бревно — стало короче

Самый честный кейс за выходные: было бревно — стало короче

В выходной в Слободе пилю старые бревна от разобранной бани.

Тут кейс идеальный: было бревно — стало короче. Можно показать фото, видео, результат. Никто не попросит NDA и не скажет: «Учитывая, сколько ты теперь знаешь, тебя проще убить».

С бизнесом так не работает.

Меня иногда спрашивают: где кейсы, названия компаний, цифры, контакты клиентов?

И чем глубже я погружаюсь в работу собственника, тем осторожнее отношусь к самому слову «кейс».

Во-первых, конфиденциальность. Иногда нельзя раскрывать не только цифры, но даже сам факт обращения.

Во-вторых, я не готов раздавать телефоны клиентов потенциальным заказчикам. Представьте, что ваш контакт дали «просто уточнить впечатления», а потом вам весь год звонят по пять человек в день. Очень быстро рекомендация превращается в новую должность.

И есть третья причина.

Красивый кейс легко становится маркетингом. Можно написать «+30%», можно «+3%». Через два года почти никто не спросит, что стало с бизнесом дальше и кто на самом деле создал этот результат.

А моя работа редко ограничивается одной кнопкой.

Начинаем с продаж — приходим к мотивации. Из мотивации — к структуре. Потом к людям, финансам, партнерам, роли собственника, стратегии. Иногда первоначальная проблема вообще оказывается не проблемой.

Как это честно упаковать в картинку «было — стало»?

Поэтому я предпочитаю другое: обезличенные реальные истории и решения, которые можно перенести в другой бизнес. Что человек считал проблемой. Что нашли. Какие цифры посмотрели. Почему решение оказалось совсем в другом месте.

Мне важнее показать ход мысли и логику решения, чем присвоить себе чужую выручку.

А с бревном всё проще.

Его результат могу показать без согласования с юридическим отделом.