Инструмент 20

Насколько сильно прибыль реагирует на изменение выручки.

Посчитайте операционный рычаг: при высокой доле постоянных расходов даже небольшое изменение выручки может заметно усилить рост или падение операционной прибыли.

Вопрос, на который отвечает инструмент:Как изменение выручки повлияет на операционную прибыль при текущей структуре постоянных и переменных расходов?

Выручка за период, ₽

Переменные расходы за период, ₽Расходы, которые меняются вместе с объемом продаж.

Постоянные операционные расходы за период, ₽Без процентов по кредитам и налогов: здесь смотрим только операционную модель.

Сценарий изменения выручки, %

Вклад после переменных расходов—

Доля вклада в выручке—

Операционная прибыль—

Операционная маржа—

Степень операционного рычага—

Прибыль в вашем сценарии—

Выручка операционного нуля—

Запас выручки до операционного нуля—

Введите данные.

Сценарий

Что будет, если выручка изменится.

Новая выручка—

Изменение операционной прибыли—

Новая операционная маржа—

Приближённое изменение прибыли по коэффициенту операционного рычага—

Коэффициент операционного рычага после сценария—

Введите сценарий изменения выручки.

Как читать коэффициент операционного рычага

Коэффициент операционного рычага — локальная чувствительность, а не постоянный коэффициент.

При сильном изменении выручки сам операционный рычаг меняется. Поэтому рядом показываем быстрое приближение через текущий коэффициент операционного рычага и точный сценарный расчет.

Чувствительность

Прибыль при разных изменениях выручки.

Как считается результат

ВкладВыручка − переменные расходы.

Операционная прибыльВклад − постоянные операционные расходы.

Операционный рычагВклад ÷ операционная прибыль. Показатель имеет смысл только когда операционная прибыль положительная.

Выручка операционного нуляПостоянные расходы ÷ долю вклада в выручке. Это контекст для коэффициента операционного рычага, а не замена отдельному калькулятору точки безубыточности.

Приближение по операционному рычагуТекущий коэффициент операционного рычага × изменение выручки. Для небольших изменений это быстрый ориентир; точный сценарий считается отдельно.

СценарийПредполагается, что доля переменных расходов в выручке остается прежней, а постоянные расходы не меняются.

Это сценарный расчет, а не прогноз. Он особенно полезен для бизнеса с заметной долей постоянных расходов: аренда, штат, оборудование, инфраструктура.

← Все инструменты

Высокий операционный рычаг работает в обе стороны.

Когда бизнес находится выше точки безубыточности, рост выручки может быстрее увеличивать прибыль. Но при падении выручки та же структура постоянных расходов ускоряет снижение прибыли.

Приватность расчета. Все введенные цифры считаются на вашем устройстве и не отправляются на сервер.

Числовой пример

Выручка +10% может дать прибыль значительно выше +10%.

Выручка 10 млн ₽, переменные расходы 6 млн ₽, постоянные — 3 млн ₽. Вклад — 4 млн ₽, операционная прибыль — 1 млн ₽, операционный рычаг — 4×. Если выручка растет на 10% при прежней доле переменных расходов и тех же постоянных расходах, операционная прибыль вырастает примерно на 40%.

После расчета

Если рычаг высокий, проверьте устойчивость постоянных расходов.

Смотрите не только на потенциал роста прибыли, но и на риск снижения выручки: какие постоянные расходы действительно нужны, а какие можно сделать гибче.

Разобрать структуру расходов →Все инструменты