01
Почему выручка растет, а денег не становится больше?
Короткий ответ. Рост выручки не равен росту денег на счете. Сначала сравните прибыль и денежный поток, затем проверьте дебиторку, запасы и даты обязательных платежей.
Выберите вопрос
Что ближе к вашей ситуации?
Откройте подходящий ответ, затем перейдите к расчёту или проверке. Если совпадают сразу несколько вопросов, начните с того, который сильнее влияет на деньги или ограничивает работу сейчас.
02
Сколько нужно продавать, чтобы бизнес не был в минусе?
Короткий ответ. Нужна точка безубыточности: постоянные расходы должны покрываться маржинальным доходом от продаж. После этого можно считать объем для желаемой прибыли.
03
Сколько денег держать в резерве?
Короткий ответ. Универсальной суммы нет. Сначала посчитайте критичные ежемесячные расходы и выберите горизонт, который хотите выдержать без новых поступлений.
04
Почему лидов много, а продаж мало?
Короткий ответ. Нужно смотреть не общее число лидов, а переходы между этапами. Проверьте скорость ответа, квалификацию, предложение и конверсию каждого шага до оплаты.
05
Как понять, окупается ли реклама?
Короткий ответ. Сравнивайте не только выручку с рекламным бюджетом. Важны валовая прибыль после переменных расходов, ROMI и стоимость привлечения относительно ценности клиента.
06
Когда действительно нужен новый сотрудник?
Короткий ответ. Сначала определите функцию, которую некому выполнять, цену текущего ограничения и ожидаемый результат роли. Затем посчитайте полную стоимость найма, а не только зарплату.
07
Что делать, если бизнес держится на собственнике?
Короткий ответ. Зафиксируйте решения, которые нельзя принять без вас, и задачи, где ответственность не совпадает с полномочиями. Это даст конкретный список для перестройки ролей и делегирования.
08
Как найти узкое место в процессе?
Короткий ответ. Измерьте путь задачи от входа до результата: где она ждет, возвращается на переделку или упирается в перегруженный ресурс. Узкое место обычно видно через очередь и загрузку.
09
Как понять, готов ли процесс к ИИ?
Короткий ответ. Автоматизировать проще процесс, который повторяется, имеет понятные входы и выходы и может быть описан правилами. Если процесс хаотичен, ИИ часто ускоряет хаос, а не устраняет его.
10
Насколько опасна зависимость от одного крупного клиента?
Короткий ответ. Посчитайте долю крупнейшего клиента и топ-3 в выручке, затем смоделируйте задержку оплаты или потерю клиента. Риск определяется не самим фактом концентрации, а последствиями для денег.
11
Как понять, что рост бизнеса действительно выгоден?
Короткий ответ. Смотрите, как дополнительная выручка меняет прибыль, нагрузку на постоянные расходы и денежный цикл. Рост может увеличивать оборот быстрее, чем экономический результат.
12
С чего начать, если проблем одновременно слишком много?
Короткий ответ. Не пытайтесь исправить все сразу. Сначала выберите зону с наиболее сильными наблюдаемыми симптомами, затем подтвердите ее одним-двумя показателями и только после этого выбирайте решение.