Инструмент 19

Что произойдет с прибылью, если изменить цену.

Проверьте связку цены и объема: сколько продаж можно потерять после повышения цены или сколько нужно добавить после снижения, чтобы сохранить прежний вклад в покрытие постоянных расходов и прибыль.

Вопрос, на который отвечает инструмент:Сколько объёма продаж можно потерять при повышении цены и всё ещё сохранить прежний финансовый вклад?

Текущая цена за единицу / продажу, ₽

Переменные расходы на единицу / продажу, ₽Только расходы, которые меняются вместе с каждой дополнительной продажей.

Текущий объем продаж за период

Новая цена, ₽

Ваш сценарий изменения объема, % (необязательно)Например, −10% после повышения цены или +15% после снижения.

Вклад с одной продажи сейчас—

Вклад с одной продажи после изменения—

Текущий вклад за период—

Объем для сохранения прежнего вклада—

Допустимое падение / нужный рост объема—

Вклад по вашему сценарию—

Минимальная цена при вашем объеме сценария—

Введите данные.

Сценарий

Цена изменилась. Что может произойти с объемом?

Цена изменилась на—

Объем в вашем сценарии—

Изменение вклада против текущего—

Введите сценарий изменения объема.

Чувствительность

Что будет при разном изменении объема.

Новая цена остается одной и той же, меняется только объем. Это помогает увидеть запас прочности без попытки угадать точную реакцию клиентов.

Как считается результат

Вклад с продажиЦена − переменные расходы. Это не чистая прибыль: из вклада еще покрываются постоянные расходы.

Прежний вкладТекущий вклад с продажи × текущий объем.

Безубыточный объем после изменения ценыПрежний суммарный вклад ÷ новый вклад с продажи.

СценарийНовый вклад с продажи × объем после вашего предполагаемого изменения.

Инструмент не прогнозирует реакцию клиентов на цену. Он показывает математическую границу: какой объем при новой цене дает тот же вклад, что и сейчас.

← Все инструменты

Повышение цены может выдержать снижение объема — но не любое.

Если новая цена увеличивает вклад с каждой продажи, прежний суммарный вклад можно сохранить при меньшем объеме. При снижении цены ситуация обратная: объем должен вырасти достаточно, чтобы компенсировать уменьшившийся вклад с единицы.

Приватность расчета. Все введенные цифры считаются на вашем устройстве и не отправляются на сервер.

Числовой пример

Цена +10%, а объем −10% — прибыль может все равно вырасти.

Цена 1 000 ₽, переменные расходы 600 ₽, объем 500 продаж. Вклад — 400 ₽ с продажи, всего 200 000 ₽. После повышения цены до 1 100 ₽ вклад становится 500 ₽. Чтобы сохранить прежние 200 000 ₽, достаточно 400 продаж. Значит, математически объем может снизиться на 20% без ухудшения вклада.

После расчета

Не путайте математическую границу с прогнозом спроса.

Формула показывает, какой объем нужен для сохранения вклада. Реакцию клиентов нужно проверять отдельно: сегментами, тестом цены, конверсией и причинами отказа.

Разобрать цену и экономику →Все инструменты