Инструмент 25

Из чего складывается выручка — и какой рычаг двигает её сильнее.

Разложите выручку на три управляемые части: активные клиенты × покупок на клиента × средний чек. Проверьте сценарий роста и посмотрите, какое значение одного из рычагов нужно для достижения вашей цели.

Вопрос, на который отвечает инструмент:За счёт чего меняется выручка: количества клиентов, частоты покупок или среднего чека?

Активных клиентов за период

Покупок / заказов на одного клиента за период

Средний чек, ₽

Целевая выручка за период, ₽

Сценарий: изменение числа клиентов, %

Сценарий: изменение частоты покупок, %

Сценарий: изменение среднего чека, %

Текущая расчетная выручка—

Разрыв до цели—

Выручка в сценарии—

Изменение выручки в сценарии—

Дополнительная выручка в сценарии—

Цель достигнута?—

Клиентов в сценарии—

Частота в сценарии—

Средний чек в сценарии—

Введите данные.

Вклад рычагов в сценарий

Что дает каждый рычаг отдельно — и что дает их сочетание.

Изменение только клиентов—

Изменение только частоты—

Изменение только среднего чека—

Совместный эффект рычагов—

Отдельные эффекты считаются при неизменных двух остальных рычагах. Совместный эффект — результат их перемножения.

Что нужно для цели

Если менять только один рычаг.

Нужно активных клиентов—

Нужна частота покупок—

Нужен средний чек—

Нужно клиентов при сценарных частоте и чеке—

Нужна частота при сценарных клиентах и чеке—

Нужен чек при сценарных клиентах и частоте—

Введите цель — покажем три независимых пути.

Сила рычагов

Что даст +10% к каждому показателю по отдельности.

+10% клиентов—

+10% частоты—

+10% среднего чека—

Одинаковые проценты математически дают одинаковый процент роста выручки. Реальная стоимость изменения каждого рычага может сильно отличаться.

Как считается результат

ВыручкаАктивные клиенты × покупок на клиента × средний чек.

Связь с базовыми метрикамиЧастота покупок = заказы ÷ клиенты, средний чек = выручка ÷ заказы. Поэтому клиенты × частота × средний чек снова дают выручку.

СценарийКаждый из трех рычагов меняется на заданный процент, после чего выручка пересчитывается.

Цель через один рычагДля каждого показателя отдельно решаем обратную задачу при неизменных двух остальных.

Модель полезна, когда понятия «активный клиент», «покупка» и «средний чек» определены одинаково для всего периода. Для подписки, проектного бизнеса или длинного цикла сделки может потребоваться другая декомпозиция.

← Все инструменты

Рост выручки редко требует одновременно «делать больше всего».

Иногда дешевле увеличить повторные покупки, иногда — средний чек, иногда — число активных клиентов. Формула помогает отделить математический эффект от реальной стоимости изменения каждого рычага.

Приватность расчета. Все введенные цифры считаются на вашем устройстве и не отправляются на сервер.

Числовой пример

500 клиентов × 1,4 покупки × 12 000 ₽ = 8,4 млн ₽.

Если одновременно увеличить число клиентов на 10%, частоту покупок на 5% и средний чек на 5%, выручка вырастет примерно до 10,19 млн ₽ — эффект перемножается, а не складывается линейно.

После расчета

Выберите рычаг не по красоте цифры, а по стоимости изменения.

Сравните: сколько стоит привлечь дополнительного клиента, добиться еще одной покупки или увеличить средний чек без потери конверсии.

Проверить удержание →Все инструменты