В разговоре с Иваном Назаренко разбирали Авито как отдельный канал продаж. Его сила — низкий порог входа, большая аудитория и возможность быстро проверить спрос даже без сложной рекламной инфраструктуры.
Но цифра «лид от 4 рублей» сама по себе ничего не гарантирует. Дешевый лид может оказаться нецелевым, не дойти до сделки или съесть время менеджера.
Поэтому я бы смотрел не только на цену обращения. Нужна вся цепочка: показы → обращения → квалифицированные лиды → встречи → продажи → маржа.
Авито особенно интересно там, где клиент уже ищет конкретный товар или услугу. Но высокая конкуренция, модерация и большое количество «просто посмотреть» требуют считать качество входящего потока.
Вывод простой: хороший канал — не тот, где дешевле лид. Хороший канал — тот, где понятна экономика до денег в кассе.