Экономика, продажи, процессы, модели и управленческие ситуации.
Ваш бизнес еще едет. Но это не значит, что он современный Недавно оказался в музее рядом с Ford Model T. Красный, блестящий, невероятно красивый. Не знаю, был ли он красным с рожде
Открыть материал →Ваш лучший клиент уже пришел. Не помогайте ему уйти Сегодня утром я оказался в роли клиента, который пришел практически готовым купить. Мы приехали на экскурсию в одну частную школ
Открыть материал →Где бизнес теряет деньги, хотя клиентов вроде хватает Представьте компанию, в которой вроде бы все нормально. Есть клиенты. Работают сотрудники. Запущена реклама. Идут продажи. Про
Открыть материал →Почему я помню чак-чак спустя 30 лет, а вашу компанию могу забыть завтра Сегодня провожал маму на поезд. Она уехала к родственникам в Анапу, а меня отбросило лет на тридцать назад.
Открыть материал →Зачем искать новых клиентов, если их уже знает кто-то другой? На днях разбирал запрос московской компании на 100 сотрудников. Бизнес работает. Есть отдел продаж, маркетинг, проекты
Открыть материал →40% годовых. Первый вопрос: почему вы тогда продаете бизнес? На днях получил необычный запрос от предпринимателя из Москвы. Он рассматривает покупку бизнеса по прокату профессионал
Открыть материал →28 продавцов и 2 покупателя. Почему я почти перестал верить в нетворкинги Вчера клиент прислал голосовое и задал простой на первый взгляд вопрос. Он хочет собирать за одним столом
Открыть материал →Кто на самом деле продает: мастер или тот, кто перехватил заявку Сегодня у меня сломалась посудомоечная машина. Ей меньше года, она пищит, не запускается, а я внезапно понял, что м
Открыть материал →Прежде чем покупать новые лиды, позвоните тем, за кого уже заплатили На разборе мебельного бизнеса я спросил собственников: сколько времени вы реально тратите на активные продажи?
Открыть материал →У вас бизнес или вы просто создали себе очень сложное рабочее место? На этой неделе разбирал бизнес одного предпринимателя. Он пришел с вопросом: на чем сфокусироваться и куда даль
Открыть материал →Прибыль есть. Почему тогда маржинальность показывает минус? Сегодня ко мне обратился предприниматель с конкретным вопросом: прибыль по товару есть, а средняя маржинальность в табли
Открыть материал →Лидов стало вдвое больше. Это оказалось плохой новостью На этой неделе разбирал продажи в HR-компании, которая подбирает удаленных сотрудников для предпринимателей. После перезапус
Открыть материал →У вас все готово. Кроме покупателей На этой неделе разбирал новый бизнес-проект. Поставщик найден. Логистика просчитана. Образцы можно привезти. Фасовка есть. Первая коммерческая п
Открыть материал →Что бы я делал, если бы решил запустить безалкогольное пиво Вчера клиент пришел ко мне за аналитикой рынка, а я предложил сначала попробовать продать продукт, которого еще толком н
Открыть материал →Уволили сотрудника. А проблема вообще была в нем? На прошлой неделе разбирал продажи HR-компании. В начале месяца там заменили сотрудника, который первым общался с новыми клиентами
Открыть материал →Можно продать франшизу слишком рано. И это опаснее, чем не продать ее вообще Недавно разбирал с собственниками бизнес, который несколько лет работает, имеет несколько точек, команд
Открыть материал →Проект на 120 000 рублей, который оказался слишком дорогим Недавно на разборе предприниматель рассказал мне про один из своих проектов. Чек — около 120 000 рублей. Планировали зако
Открыть материал →Эфир с Андреем Анискиным об автоматизации, ИИ, продажах, команде и оптимизации процессов.
Открыть материал →Маржа 30%. А вы уверены, что это действительно маржа? На днях разбирал запрос предпринимателя, который продает товары на Wildberries и думает вернуться на Ozon после долгого переры
Открыть материал →Большой клиент может делать ваш бизнес беднее На днях разбирал бизнес из сферы услуг. Название компании и детали раскрывать не могу, поэтому цифры и отдельные обстоятельства измене
Открыть материал →Хотите выйти из операционки? Сначала ответьте себе на пять вопросов Недавно я разговаривал с собственником, который хочет выйти из ежедневной операционки. Компания работает много л
Открыть материал →Кассовый разрыв начался не тогда, когда стало меньше клиентов На этой неделе разбирал мебельный бизнес из Краснодара. Компания работает несколько лет, есть офис, подрядчики, замерщ
Открыть материал →Самый дешевый лид может оказаться самым дорогим На этой неделе разбирал продажи HR-компании, которая работает с русскоговорящими предпринимателями из разных стран. И в цифрах обнар
Открыть материал →Ваш менеджер по продажам вообще продает? На одном из разборов отдела продаж на этой неделе я попросил менеджера разложить обычный рабочий день по часам. Человек работает. И довольн
Открыть материал →METRO не умер. Просто причина туда ехать исчезла В пятницу впервые лет за пять заехал в METRO Cash & Carry. И поймал себя на странном ощущении: я помню совсем другой магазин. Почти
Открыть материал →Кажется, я случайно навел порядок в Telegram Последние дни разбирал собственный канал. За полтора года там накопились сотни постов, разборов, эфиров и полезных материалов. В какой-
Открыть материал →Самый честный кейс за выходные: было бревно — стало короче В выходной в Слободе пилю старые бревна от разобранной бани. Тут кейс идеальный: было бревно — стало короче. Можно показа
Открыть материал →Почему иногда мы платим исполнителю не за работу, а за скорость, фокус и кусок собственной жизни.
Открыть материал →Почти 70 тысяч выручки превращаются в 2 600 ₽ прибыли — а с учетом альтернативной аренды уже в минус.
Открыть материал →Как собственник превращается в узкое место собственной компании.
Открыть материал →Почему большая выручка может скрывать плохую экономику.
Открыть материал →100 заказов, 70 выкупов раньше и 55 сейчас: почему заказ еще не равен продаже.
Открыть материал →Бизнесу нужна не таблица. Ему нужно решение, которое можно принять благодаря цифрам.
Открыть материал →Почему бизнесу нужен не вечный Sport, а способность вовремя переключать режим.
Открыть материал →70 000 ₽ в месяц превращаются в 840 000 ₽ в год. Какой результат бизнес покупает за эти деньги?
Открыть материал →Почему перед арендой и кредитом полезнее проверить экономику одной позиции.
Открыть материал →Как выглядит одна неделя сопровождения: задача, ответственный, срок, план, факт и причина отклонения.
Открыть материал →Как оргструктура конкурента помогает увидеть руководителей, уровни и распределение власти.
Открыть материал →Три попадания из десяти — факт. «Сбит прицел» — гипотеза. Не путать одно с другим.
Открыть материал →Восемь устойчивых признаков сильного руководителя — от результата до горизонта в годы.
Открыть материал →Два часа × 30 раз = 60 часов. Где искать ручную работу, которую пора считать.
Открыть материал →Почему список невыполненных старых задач полезнее еще десяти новых целей.
Открыть материал →Финансы, операционная модель, коммуникации с клиентами и порядок действий вместо хаотичных сокращений и управленческого ступора.
Открыть материал →Когда бизнесу действительно нужен новый сотрудник, а когда — новый контур работы, автоматизация рутины и маленький AI-пилот.
Открыть материал →Почему рост продаж не спасает систему, в которой деньги уже утекают через скидки, закупки, ошибки, дебиторку и решения «на глаз».
Открыть материал →Проверка готовности системы к росту: продажи бессмысленно ускорять, если вместе с ними удваиваются ошибки и ручная работа.
Открыть материал →Себестоимость, маржинальный доход, точка безубыточности и сколько изделий нужно продавать, чтобы собственница получила желаемую прибыль.
Открыть материал →Как снять физический предел сильного менеджера, не заменяя его человеком №2.
Открыть материал →Почему более проходное место не всегда является следующим правильным шагом.
Открыть материал →Лучший способ понять конкурента — хотя бы раз стать его обычным клиентом.
Открыть материал →Даже романтичная точка входа в проект должна выдерживать расчёт одной чашки.
Открыть материал →Дорогие ошибки часто начинаются не с нехватки денег, а с нехватки терпения, любопытства и уважения к цифрам.
Открыть материал →Увидеть проблему мало. Результат начинается там, где меняется привычный способ работы.
Открыть материал →Хорошее сообщение экономит время всем. Плохое — только отправителю.
Открыть материал →Перегруз собственника — не просто состояние. Это управленческий риск и качество решений.
Открыть материал →Клиенту недостаточно назвать цену. Нужно объяснить ценность, ответственность и разницу.
Открыть материал →Первая страховка бизнеса — способность компании прожить без владельца хотя бы 90 дней.
Открыть материал →Когда собственник делает дешёвую работу своим дорогим временем, экономия может оказаться убытком.
Открыть материал →Иногда клиента выигрывает не бюджет, а скорость ответа, ясность предложения и человеческая подача.
Открыть материал →Рост оборота не заменяет управленческую картину: чем быстрее бизнес, тем дороже слепые зоны.
Открыть материал →Делегирование ломается не в момент передачи задачи, а там, где не определены роли, критерии и обратная связь.
Открыть материал →Если лечить симптом вместо причины, проблема возвращается — иногда уже в другой форме.
Открыть материал →Открыть одну точку можно на героизме. Сеть начинается с трафика, экономики и повторяемого стандарта.
Открыть материал →Под давлением бизнес часто режет не лишнее, а то, что понадобится для восстановления.
Открыть материал →Когда компания строит будущее только вокруг выживания, она перестаёт искать способы стать сильнее рынка.
Открыть материал →Между «нанять» и «тащить самому» есть третий путь: сильные альянсы и мини-команды.
Открыть материал →Готовый бизнес может быть точкой входа, но только после проверки причин продажи, экономики и зависимости от владельца.
Открыть материал →Небольшая аудитория становится большой, если представить за цифрой реальных людей.
Открыть материал →Оборот не равен здоровью бизнеса: управленческие слабости всё быстрее превращаются в прямые финансовые потери.
Открыть материал →Сильная экспертиза — не знать всё самому, а вовремя увидеть дефицит компетенции, найти специалистов и проверить их работу цифрами.
Открыть материалКогда собственник живёт в тревоге, задача советника — отделить факты от страха и вернуть ситуации управляемость.
Открыть материалЛояльность сильнее скидки: что в продукте заставляет клиента оставаться, возвращаться и рекомендовать даже при неудобных обстоятельствах.
Открыть материалПочему сильная команда перестаёт спорить и предлагать, если правила меняются без объяснения, а ответственность не сопровождается полномочиями.
Открыть материалКогда собственник бесконечно улучшает продукт, но избегает продаж, бизнес рискует превратиться в дорогую авторскую инсталляцию.
Открыть материалТо, что было правильной моделью вчера, не обязано оставаться священной коровой завтра: новые каналы и сценарии нужно проверять.
Открыть материалКороткая проверка привычки собственника: какие задачи давно можно передать, чтобы вернуть себе время на работу большей ценности.
Открыть материалНулевая выручка ещё не объясняет, где сломалась гипотеза. Нужны этапы, конверсии и факты — только потом менять решение.
Открыть материалПродуктовая линейка услуг требует тех же циклов, что и любой продукт: слушать клиентов, менять содержание, цену и упаковку, затем проверять снова.
Открыть материалИгровая механика для команды может мотивировать не то поведение. Сначала нужно понять, как сотрудники смогут выиграть — вместе с бизнесом или за его счёт.
Открыть материалОпыт важен не списком компаний, а способом смотреть на задачу: отделять симптом от причины, цифры от ощущений и решение от красивой идеи.
Открыть материалАмбициозная цель становится рабочей только после разбора клиентской базы, каналов, предложения, действий и контрольных показателей.
Открыть материалНеудачная попытка — не приговор стратегии. Важно фиксировать реакцию, понимать причину и корректировать следующий эксперимент.
Открыть материалЕсли денег в конце месяца остаётся меньше, чем ожидалось, рост продаж может маскировать утечки. Сначала полезно найти место потери.
Открыть материалДиверсификация полезна, пока не превращается в занятость ради занятости. Каналы должны оправдывать внимание и ресурс собственника.
Открыть материалПолный индекс дополняется автоматически из реестра материалов.