Инструмент 46

Насколько выгоден конкретный товар или услуга.

Цена без полной переменной себестоимости может создавать иллюзию доходности. Учтите базовую себестоимость и прочие переменные расходы на единицу.

Вопрос, на который отвечает инструментСколько прибыли даёт одна единица товара, какая маржа остаётся и сколько приносит выбранный объём продаж?

Цена продажи за единицу, ₽

Базовая себестоимость единицы, ₽

Прочие переменные расходы на единицу, ₽Комиссии, упаковка, доставка, сдельная часть и другие расходы, привязанные к продаже единицы.

Объём продаж, единиц

Полные переменные затраты на единицу—

Прибыль / вклад на единицу—

Маржа к цене—

Доходность на переменные затраты—

Вклад выбранного объёма—

Показатель не включает постоянные расходы бизнеса и налоги, если они не заданы как переменные.

Как считается

Переменные затраты = базовая себестоимость + прочие переменные расходы. Вклад на единицу = цена − переменные затраты. Маржа = вклад ÷ цена. Доходность на переменные затраты = вклад ÷ переменные затраты.

Что проверить, если товар выглядит слабым

Разделите проблему на цену, закупочную/производственную себестоимость и остальные переменные расходы. Затем проверьте, можно ли менять цену или объём без разрушения спроса.

Цена и объём →Маржа и наценка →