Почему предприниматель не обязан разбираться во всём сам
Сильная экспертиза — не знать всё самому, а вовремя увидеть дефицит компетенции, найти специалистов и проверить их работу цифрами.
Источник материала закреплён за конкретным постом Telegram. Публичная редактура не меняет идентичность источника.
Сейчас я развиваю Авито как отдельный канал продаж своих консультаций и бизнес-разборов.
Обращения оттуда уже приходят. Есть отдельные клиенты. Но я понял, что дальше действую почти вслепую.
Можно бесконечно менять заголовки, фотографии, цены, тексты и способы продвижения. Но без понимания алгоритмов площадки это легко превращается в угадайку за собственные деньги.
Поэтому я решил найти авитолога.
Открыл поиск и увидел почти 900 специалистов.
Можно было выбрать первого с красивым описанием. Но я поступил иначе.
Подготовил подробный запрос: показал свой кабинет, объявления, текущие результаты, ограничения по бюджету и варианты сотрудничества. Написал специалистам и начал собирать обратную связь.
Кто-то сразу предложил комплексное сопровождение.
Кто-то назвал рекламный бюджет от 30 000 рублей, даже не уточнив мою экономику.
Кто-то внимательно изучил кабинет и увидел конкретные проблемы:
слишком много текста на изображениях;
перегруженные описания;
смешение личных продаж и экспертных услуг в одном профиле;
непонятное для алгоритмов позиционирование;
слабую работу с отзывами;
одинаковую логику разных объявлений.
Несколько специалистов независимо друг от друга предложили начать с объявления «Бизнес-разбор и диагностика бизнеса».
Не со всего кабинета.
Не с большого бюджета.
С одной услуги, одной гипотезы и измеримого теста.
И вот что здесь важно.
Я больше 20 лет занимаюсь операционным управлением и развитием бизнеса. Но это не означает, что я обязан лично знать все изменения Авито, рекламных кабинетов, алгоритмов и площадок.
Экспертность — это не попытка выглядеть человеком, который знает все.
Экспертность — это умение:
понять, где не хватает компетенции;
найти подходящих специалистов;
задать им правильные вопросы;
сравнить предложения;
отделить конкретику от продажи воздуха;
собрать рабочую систему и проверить ее цифрами.
Сильный предприниматель не делает все сам.
Он умеет собирать вокруг задачи людей, которые знают свой участок глубже него.
Оригинал в Telegram