Почему я помню чак-чак спустя 30 лет, а вашу компанию могу забыть завтра

Почему я помню чак-чак спустя 30 лет, а вашу компанию могу забыть завтра

Сегодня провожал маму на поезд. Она уехала к родственникам в Анапу, а меня отбросило лет на тридцать назад.

Лето. Поезд на юг. Почти трое суток.

Кондиционер тогда существовал примерно там же, где Wi-Fi в вагоне. Ты лежишь под мокрой простыней, потому что иначе сваришься, а из титана тебе предлагают горячий чай. Именно то, о чем мечтает человек при температуре около миллиона градусов.

К середине поездки ты уже выспался на год вперед, прочитал все книжки, изучил потолок вагона и понял, что прогулка по проходу с собиранием чужих пяток лицом — развлечение на любителя.

И тут станция.

Вот это было событие.

На перроне начиналась экономика: пирожки, ягоды, рыба, сладости, сувениры. И у каждого места была своя мгновенно считываемая ассоциация.

Казань — чак-чак. Оренбург — пуховый платок. Тула — пряник. Астрахань — рыба и икра. Коломна — пастила.

Прошли десятилетия, а эти связки до сих пор сидят в голове.

И сегодня я подумал: вот ведь сила позиционирования.

Человеку не нужно десять минут объяснять, с чем ассоциируется место. Он слышит город — и сразу вспоминает конкретный продукт.

А теперь вопрос предпринимателю.

Если убрать название вашей компании, логотип и фамилию собственника, клиент сможет одной фразой объяснить, почему покупать нужно именно у вас?

«Качество», «надежность», «профессиональная команда» и «индивидуальный подход» не считаются. Это базовые ожидания рынка, а не причина выбрать конкретную компанию.

Сильное предложение должно оставлять в голове клиента такую же ясную связку: проблема — решение — именно вы.

Иначе можно усиливать рекламу, нанимать продавцов и подключать ИИ. Вы просто быстрее донесете до большего количества людей сообщение, которое ничем не запоминается.

Напишите в комментариях одной фразой, почему клиент должен выбрать именно вас.

Посмотрим вместе: это уже УТП, сильное позиционирование или пока просто хорошая фраза для сайта.