28 продавцов и 2 покупателя. Почему я почти перестал верить в нетворкинги
Красивую гипотезу полезно проверить там, где она сталкивается с клиентом, деньгами и реальной системой.
Текст публикации — без сокращений
28 продавцов и 2 покупателя. Почему я почти перестал верить в нетворкинги
Вчера клиент прислал голосовое и задал простой на первый взгляд вопрос.
Он хочет собирать за одним столом шесть предпринимателей. Не случайных. Например, у одного трубопрокатный завод, другому нужны трубы для строительства ангаров, третьему нужен подрядчик, четвертый как раз ищет такой заказ.
Вопрос такой: достаточно ли просто познакомить потенциально полезных людей или организатор должен практически привести каждому готового клиента?
И тут я вспомнил последние два года.
Примерно раз в месяц я хожу на предпринимательские встречи, практикумы, бизнес-завтраки, нетворкинги. Цена обычно доступная: от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей. Но проблема не в цене.
На последних встречах картина повторяется: из условных 30 человек примерно 28 — консультанты, маркетологи, юристы, бухгалтеры, подрядчики и другие эксперты. Все пришли искать клиентов.
А потенциальных покупателей — два.
Получается грустная математика: 28 продавцов одновременно пытаются продаться двум людям. Причем у этих двух своих проблем двадцать, бюджет не бесконечный, а пришли они, возможно, просто посмотреть, что происходит вокруг.
И я подумал: возможно, клиент нащупал не еще один нетворкинг, а решение его главной болезни.
Не звать всех подряд. Сначала поговорить с 20–30 людьми: что продаете, что покупаете, кого ищете, в какие сроки, какой бюджет, кто принимает решение.
А потом выбрать шестерых так, чтобы между ними действительно были коммерческие пересечения.
Сделку организатор гарантировать не может. Но может гарантировать, что за столом не окажутся шесть случайных людей с одинаковым желанием что-нибудь кому-нибудь продать.
Я бы тестировал так: одна отрасль, шесть участников, небольшая, но реальная цена за вход.
А через неделю смотрел бы не на «было классно», а на три вещи: продолжились ли переговоры, появились ли потенциальные сделки и готовы ли люди заплатить за следующую встречу.
И вот здесь мне действительно интересно мнение предпринимателей.
Вы бы заплатили за такую встречу? И если да, за что именно: за качественно подобранный круг или только за почти готового покупателя?