Выручка есть. А денег всё равно нет.
Рост оборота сам по себе не отвечает на вопрос, зарабатывает ли бизнес. Если денег в конце месяца меньше, чем ожидалось, нужно найти место потери — до того, как пытаться ещё сильнее разгонять продажи.
Когда стоит остановиться и посчитать
Не каждый симптом требует нового сотрудника, рекламы, кредита или перестройки бизнеса. Сначала полезно отделить факт от ощущения и понять, где именно возникает потеря или риск.
- Оборот растёт, остаток — нетПродаж становится больше, но свободных денег у бизнеса или собственника не прибавляется.
- Прибыль есть только «на бумаге»Отчёт показывает плюс, а платить поставщикам, зарплаты или налоги приходится из следующего поступления.
- Непонятно, что именно съедает деньгиЕсть много расходов, скидок, каналов и продуктов, но нет ясности, какие из них создают прибыль.
- Хочется лечить проблему продажамиСамый очевидный ответ — ещё реклама и ещё выручка. Но если экономика уже течёт, рост может увеличить абсолютную потерю.
Что нужно выяснить до решения
Сколько остаётся после прямых затрат и какие продукты, клиенты или каналы действительно дают вклад.
Когда деньги приходят и уходят, где появляется кассовый разрыв и чем он отличается от убытка.
Какой объём бизнеса нужен, чтобы покрывать структуру затрат, и что изменилось в этой структуре.
Каких данных не хватает собственнику для решения и какие цифры сейчас смешаны между собой.
Материалы по теме
Это не универсальная инструкция. Материалы показывают отдельные элементы логики, которые можно проверить на своей ситуации.
Сначала понять, что происходит. Потом решать, что делать.
Если ситуация похожа, на диагностике можно быстро определить, какие цифры нужны именно вам и где начинать проверку. Диагностика занимает 15–20 минут и стоит 1 000 ₽. Её задача — определить настоящую задачу и разумный следующий шаг, а не продать большой проект заранее.