Маржа 30%. А вы уверены, что это действительно маржа?

Маржа 30%. А вы уверены, что это действительно маржа?

На днях разбирал запрос предпринимателя, который продает товары на Wildberries и думает вернуться на Ozon после долгого перерыва.

Задача звучала просто: посчитать unit-экономику двух товаров и понять, стоит ли снова заходить на площадку.

Цена первого товара — условно 4 200 ₽. Себестоимость — около 1 600 ₽.

Кажется, между ними огромный запас.

Но это еще не прибыль.

Из цены нужно вычесть комиссию Wildberries или Ozon, логистику, хранение, возвраты, невыкупы, налоги и другие обязательные расходы.

А собственник хочет сохранить 30% маржи.

Вот здесь начинается самое интересное.

Если под 30% понимать именно прибыль после всех расходов, то у первого товара на комиссии, логистику, возвраты и налоги остается примерно 1 400 ₽.

У второго при более низкой цене — уже меньше 1 000 ₽.

И один неудачный коэффициент, падение выкупа или подорожавшая логистика могут превратить внешне красивую продажу почти в работу ради оборота.

Поэтому фраза «себестоимость 1 600, продаю за 4 000» для меня почти ничего не говорит.

Мне нужны другие цифры:

фактическая цена продажи; комиссия площадки; стоимость логистики; возвраты и невыкупы; налоги; деньги, которые остаются собственнику.

И еще важно не путать маржу с наценкой.

30% наценки и 30% прибыли от конечной цены после всех расходов — это две совершенно разные экономики.

Поэтому перед вопросом «возвращаться ли на Ozon?» я бы сначала ответил на другой:

при какой минимальной цене продажа вообще остается выгодной?

А вы знаете эту цифру по своим основным товарам или услугам?