Проект на 120 000 рублей, который оказался слишком дорогим

Проект на 120 000 рублей, который оказался слишком дорогим

Недавно на разборе предприниматель рассказал мне про один из своих проектов. Чек — около 120 000 рублей. Планировали закончить примерно за месяц. В итоге делали около четырех.

Почему?

Подводили подрядчики. Переделывали сценарии. Что-то не нравилось самому. Хотелось сделать действительно хорошо. Плюс клиент известный — хотелось получить сильный кейс.

Каждая причина по отдельности звучит вполне разумно.

Тогда я спросил: «А сколько ты в итоге заработал на этом проекте за один час собственной работы?»

Ответа не было.

И вот здесь начинается предпринимательство.

Потому что 120 000 рублей — это не прибыль. И даже не обязательно хороший заказ.

Нужно вычесть подрядчиков, производство, транспорт, налоги, переделки и остальные расходы. А потом добавить ресурс, который собственники почему-то особенно любят считать бесплатным: собственное время.

Допустим, после расходов осталось 80 000. В одном проекте вы потратили 20 часов — получили 4 000 рублей за час своего участия. В другом осталось 120 000, но вы потратили 100 часов — 1 200 рублей за час.

Какой проект дороже? А какой выгоднее?

Именно поэтому я с осторожностью отношусь к предпринимательской фразе: «Зато мы сделали идеально».

Перфекционизм специалиста может улучшать продукт. Перфекционизм собственника без ограничений по срокам способен уничтожать маржу.

Я бы сделал простую таблицу по последним проектам:

выручка, затем прямые расходы, подрядчики, маржинальный доход, мои часы и доход на час моего участия.

А рядом еще два показателя: вероятность повторной продажи и количество переделок.

Иногда после такой таблицы выясняется неприятное. Проект, которым собственник больше всего гордится, почти ничего ему не заработал. А неприметный клиент, которому уделяли несколько часов в месяц, оказался самым прибыльным.

И тогда возникает уже другой вопрос:

вы строите бизнес вокруг того, что приносит деньги, или вокруг того, чем вам нравится заниматься?

Посчитайте хотя бы три последних проекта.

А если хотите — напишите в комментариях «ЭКОНОМИКА». Как подписчику сделаю бесплатный 20-минутный разбор: посмотрим на ваши цифры и попробуем найти, где бизнес зарабатывает, а где вы просто очень много работаете.