Деньги.
Экономика бизнеса. Выручка сама по себе ничего не гарантирует. Здесь — материалы о прибыли, себестоимости, потерях, марже и решениях, которые сначала нужно посчитать.
Три материала для входа в тему.
Себестоимость, маржинальный доход, точка безубыточности и сколько изделий нужно продавать, чтобы собственница получила желаемую прибыль.
Начать →Шаг 2Считаем не кассу — прибыль от каждого продукта и клиентаПочему большая выручка может скрывать плохую экономику.
Начать →Шаг 3Деньги больше не прощают хаосПочему рост продаж не спасает систему, в которой деньги уже утекают через скидки, закупки, ошибки, дебиторку и решения «на глаз».
Начать →Все материалы: деньги.
Подборка собрана из текущей библиотеки сайта. Один материал может входить сразу в несколько тем.
57Ваш бизнес еще едет. Но это не значит, что он современный
Ваш бизнес еще едет. Но это не значит, что он современный Недавно оказался в музее рядом с Ford Model T. Красный, блестящий, невероятно красивый. Не знаю, был ли он красным с рожде
Открыть материал →Где бизнес теряет деньги, хотя клиентов вроде хватает
Где бизнес теряет деньги, хотя клиентов вроде хватает Представьте компанию, в которой вроде бы все нормально. Есть клиенты. Работают сотрудники. Запущена реклама. Идут продажи. Про
Открыть материал →40% годовых. Первый вопрос: почему вы тогда продаете бизнес?
40% годовых. Первый вопрос: почему вы тогда продаете бизнес? На днях получил необычный запрос от предпринимателя из Москвы. Он рассматривает покупку бизнеса по прокату профессионал
Открыть материал →Прежде чем покупать новые лиды, позвоните тем, за кого уже заплатили
Прежде чем покупать новые лиды, позвоните тем, за кого уже заплатили На разборе мебельного бизнеса я спросил собственников: сколько времени вы реально тратите на активные продажи?
Открыть материал →У вас бизнес или вы просто создали себе очень сложное рабочее место?
У вас бизнес или вы просто создали себе очень сложное рабочее место? На этой неделе разбирал бизнес одного предпринимателя. Он пришел с вопросом: на чем сфокусироваться и куда даль
Открыть материал →Прибыль есть. Почему тогда маржинальность показывает минус?
Прибыль есть. Почему тогда маржинальность показывает минус? Сегодня ко мне обратился предприниматель с конкретным вопросом: прибыль по товару есть, а средняя маржинальность в табли
Открыть материал →Лидов стало вдвое больше. Это оказалось плохой новостью
Лидов стало вдвое больше. Это оказалось плохой новостью На этой неделе разбирал продажи в HR-компании, которая подбирает удаленных сотрудников для предпринимателей. После перезапус
Открыть материал →У вас все готово. Кроме покупателей
У вас все готово. Кроме покупателей На этой неделе разбирал новый бизнес-проект. Поставщик найден. Логистика просчитана. Образцы можно привезти. Фасовка есть. Первая коммерческая п
Открыть материал →Что бы я делал, если бы решил запустить безалкогольное пиво
Что бы я делал, если бы решил запустить безалкогольное пиво Вчера клиент пришел ко мне за аналитикой рынка, а я предложил сначала попробовать продать продукт, которого еще толком н
Открыть материал →Проект на 120 000 рублей, который оказался слишком дорогим
Проект на 120 000 рублей, который оказался слишком дорогим Недавно на разборе предприниматель рассказал мне про один из своих проектов. Чек — около 120 000 рублей. Планировали зако
Открыть материал →Маржа 30%. А вы уверены, что это действительно маржа?
Маржа 30%. А вы уверены, что это действительно маржа? На днях разбирал запрос предпринимателя, который продает товары на Wildberries и думает вернуться на Ozon после долгого переры
Открыть материал →Большой клиент может делать ваш бизнес беднее
Большой клиент может делать ваш бизнес беднее На днях разбирал бизнес из сферы услуг. Название компании и детали раскрывать не могу, поэтому цифры и отдельные обстоятельства измене
Открыть материал →Кассовый разрыв начался не тогда, когда стало меньше клиентов
Кассовый разрыв начался не тогда, когда стало меньше клиентов На этой неделе разбирал мебельный бизнес из Краснодара. Компания работает несколько лет, есть офис, подрядчики, замерщ
Открыть материал →Самый дешевый лид может оказаться самым дорогим
Самый дешевый лид может оказаться самым дорогим На этой неделе разбирал продажи HR-компании, которая работает с русскоговорящими предпринимателями из разных стран. И в цифрах обнар
Открыть материал →Из Авито в инфобизнес: как выйти на 1 млн/мес и не выгореть
Из Авито в инфобизнес: как выйти на 1 млн/мес и не выгореть? Реальный кейс: Маркетолог из Москвы, 200 тыс. чистыми на Авито, учеба до обеда, запуск курсов в Instagram и мечта — 1
Открыть материал →Оборудование: как выйти из рутины ручных продаж
Снизить зависимость от ручных продаж
Открыть материал →Larpitan: как выйти из рутины участия в выставках
Продажи вне выставок
Открыть материал →«План Нехорошковой»: как превратить дизайн в стабильный доход
Стабильный поток заказов
Открыть материал →Миллион подписчиков может стоить меньше тысячи
Размер аудитории впечатляет, но для бизнеса важнее ее экономическая плотность и реальная ценность на тысячу людей.
Открыть материал →Как цифры сливают прибыль: друг, который «и так считал»
1000 звонков, 96 счетов, 9,6 оплат — и модель, которая почти теряет прибыль при снижении входящего потока на 20%.
Открыть материал →Гостиница для шин: сколько денег поместится в студии 25 м²
Почти 70 тысяч выручки превращаются в 2 600 ₽ прибыли — а с учетом альтернативной аренды уже в минус.
Открыть материал →Считаем не кассу — прибыль от каждого продукта и клиента
Почему большая выручка может скрывать плохую экономику.
Открыть материал →Заказ есть. А прибыль где?
100 заказов, 70 выкупов раньше и 55 сейчас: почему заказ еще не равен продаже.
Открыть материал →Я приехал разбирать магазин. А магазин оказался не главным
Магазин, доставка и корпоративные клиенты оказались тремя разными моделями с разной экономикой.
Открыть материал →Просили посчитать таблицу. А решать пришлось, возвращаться ли на Ozon
Бизнесу нужна не таблица. Ему нужно решение, которое можно принять благодаря цифрам.
Открыть материал →У машины семь режимов. А у вашего бизнеса сколько?
Почему бизнесу нужен не вечный Sport, а способность вовремя переключать режим.
Открыть материал →У вас сотрудник или дорогая привычка?
70 000 ₽ в месяц превращаются в 840 000 ₽ в год. Какой результат бизнес покупает за эти деньги?
Открыть материал →Не арендуйте пекарню, пока не посчитали одну булочку
Почему перед арендой и кредитом полезнее проверить экономику одной позиции.
Открыть материал →Мебельщик, который заработал $20 млрд на ИИ
Недорогая деталь, цена ошибки которой для клиента огромна. Где прячется сильная бизнес-модель.
Открыть материал →Вы платите человеку за работу, которую машина сделает за минуту
Два часа × 30 раз = 60 часов. Где искать ручную работу, которую пора считать.
Открыть материал →Уборщик за нейросетями
Считать нужно полную себестоимость готового результата, а не только цену ИИ.
Открыть материал →Кризис не управляет всем вашим бизнесом
Поток × конверсия × средний чек × повторные продажи: где искать рост до новой рекламы.
Открыть материал →Ошибка за 120 000 ₽
Почему полезно считать не только факт ошибки, но и ее стоимость для бизнеса.
Открыть материал →Что делать первым, когда бизнес попал в шторм
Финансы, операционная модель, коммуникации с клиентами и порядок действий вместо хаотичных сокращений и управленческого ступора.
Открыть материал →Деньги больше не прощают хаос
Почему рост продаж не спасает систему, в которой деньги уже утекают через скидки, закупки, ошибки, дебиторку и решения «на глаз».
Открыть материал →«Зеленый дзен»: как увеличить прибыль в 4 раза
Уход за растениями и флористика: нет четкого прайса, часть работы делается бесплатно, собственнице сложно вести соцсети.
Открыть материал →Как увеличить прибыль в 2 раза? Мебель на заказ OSPHAN
Производство мягкой мебели: 1,5 млн ₽ выручки, 150 тыс. ₽ прибыли; задача — удвоить операционную прибыль.
Открыть материал →Свободный кабинет еще не бизнес-возможность
Косметология в действующей клинике: сначала спрос, продуктовая матрица, экономика, специалист и загрузка — потом CAPEX.
Открыть материал →Булочка за 100 ₽. Куда исчезают деньги пекарни?
Себестоимость, маржинальный доход, точка безубыточности и сколько изделий нужно продавать, чтобы собственница получила желаемую прибыль.
Открыть материал →Я бы не масштабировал этот бизнес
Почему более проходное место не всегда является следующим правильным шагом.
Открыть материал →«Чёрное и Белое»: творчество или бизнес?
Три направления, 92 000 ₽ выручки и нулевая прибыль: как разделить самореализацию и работающую модель.
Открыть материал →LARKHOUSE: как расти, когда бизнес завязан на собственнике
Строительство домов: выбор направления, делегирование и путь к более масштабной модели.
Открыть материал →Турагентство: 11,4 млн ₽ выручки — и 400 тыс. ₽ прибыли
FUN&SUN на Крауля: почему большая выручка еще не означает большую прибыль.
Открыть материал →Кофе из избы: считаем чашку, а не мечту
Даже романтичная точка входа в проект должна выдерживать расчёт одной чашки.
Открыть →Кошки, кофе и 10 миллионов рублей
Дорогие ошибки часто начинаются не с нехватки денег, а с нехватки терпения, любопытства и уважения к цифрам.
Открыть →Ваша усталость уже влияет на прибыль
Перегруз собственника — не просто состояние. Это управленческий риск и качество решений.
Открыть →Цена без смысла — просто пусто
Клиенту недостаточно назвать цену. Нужно объяснить ценность, ответственность и разницу.
Открыть →Кто унаследует бизнес, если наследников нет?
Первая страховка бизнеса — способность компании прожить без владельца хотя бы 90 дней.
Открыть →Многозадачность как скрытый убыток
Когда собственник делает дешёвую работу своим дорогим временем, экономия может оказаться убытком.
Открыть →Выручка растёт, а спокойствия не прибавляется
Рост оборота не заменяет управленческую картину: чем быстрее бизнес, тем дороже слепые зоны.
Открыть →Почему бизнес буксует: проблема почти всегда не там, где болит
Если лечить симптом вместо причины, проблема возвращается — иногда уже в другой форме.
Открыть →Когда магазин превращается в кошмар
Открыть одну точку можно на героизме. Сеть начинается с трафика, экономики и повторяемого стандарта.
Открыть →В кризис опаснее всего хаотичная реакция
Под давлением бизнес часто режет не лишнее, а то, что понадобится для восстановления.
Открыть →«Умереть последними» — не стратегия
Когда компания строит будущее только вокруг выживания, она перестаёт искать способы стать сильнее рынка.
Открыть →Покупка действующего бизнеса: риск или шанс?
Готовый бизнес может быть точкой входа, но только после проверки причин продажи, экономики и зависимости от владельца.
Открыть →Оборот не равен здоровью бизнеса
Оборот не равен здоровью бизнеса: управленческие слабости всё быстрее превращаются в прямые финансовые потери.
Открыть →«Уже поздно что-то менять» — опасная мысль собственника
Когда собственник живёт в тревоге, задача советника — отделить факты от страха и вернуть ситуации управляемость.
Открыть материалПредприниматель как художник: всё красиво, кроме выручки
Когда собственник бесконечно улучшает продукт, но избегает продаж, бизнес рискует превратиться в дорогую авторскую инсталляцию.
Открыть материал«Не сработало» — не вывод без цифр
Нулевая выручка ещё не объясняет, где сломалась гипотеза. Нужны этапы, конверсии и факты — только потом менять решение.
Открыть материалГеймификация начинается с вопроса: какое поведение станет выгодным
Игровая механика для команды может мотивировать не то поведение. Сначала нужно понять, как сотрудники смогут выиграть — вместе с бизнесом или за его счёт.
Открыть материалПочему я вообще могу разбирать чужой бизнес
Опыт важен не списком компаний, а способом смотреть на задачу: отделять симптом от причины, цифры от ощущений и решение от красивой идеи.
Открыть материалОборот есть. А где прибыль?
Если денег в конце месяца остаётся меньше, чем ожидалось, рост продаж может маскировать утечки. Сначала полезно найти место потери.
Открыть материалМатериалы помогают увидеть логику. С ситуацией в вашем бизнесе можно разобраться отдельно.
Все материалы темы
Полный индекс дополняется автоматически из реестра материалов.