Рост.
Что именно вы масштабируете. Рост полезен, когда экономика и операционная система способны его выдержать. Иначе больше заказов, точек и людей просто масштабируют существующий хаос.
Три материала для входа в тему.
Почему бизнесу нужен не вечный Sport, а способность вовремя переключать режим.
Начать →Шаг 2Я бы запретил собственнику ставить новые целиПочему список невыполненных старых задач полезнее еще десяти новых целей.
Начать →Шаг 3Я бы не масштабировал этот бизнесПочему более проходное место не всегда является следующим правильным шагом.
Начать →Все материалы: рост.
Подборка собрана из текущей библиотеки сайта. Один материал может входить сразу в несколько тем.
66Ваш бизнес еще едет. Но это не значит, что он современный
Ваш бизнес еще едет. Но это не значит, что он современный Недавно оказался в музее рядом с Ford Model T. Красный, блестящий, невероятно красивый. Не знаю, был ли он красным с рожде
Открыть материал →Ваш лучший клиент уже пришел. Не помогайте ему уйти
Ваш лучший клиент уже пришел. Не помогайте ему уйти Сегодня утром я оказался в роли клиента, который пришел практически готовым купить. Мы приехали на экскурсию в одну частную школ
Открыть материал →Почему я помню чак-чак спустя 30 лет, а вашу компанию могу забыть завтра
Почему я помню чак-чак спустя 30 лет, а вашу компанию могу забыть завтра Сегодня провожал маму на поезд. Она уехала к родственникам в Анапу, а меня отбросило лет на тридцать назад.
Открыть материал →Зачем искать новых клиентов, если их уже знает кто-то другой?
Зачем искать новых клиентов, если их уже знает кто-то другой? На днях разбирал запрос московской компании на 100 сотрудников. Бизнес работает. Есть отдел продаж, маркетинг, проекты
Открыть материал →40% годовых. Первый вопрос: почему вы тогда продаете бизнес?
40% годовых. Первый вопрос: почему вы тогда продаете бизнес? На днях получил необычный запрос от предпринимателя из Москвы. Он рассматривает покупку бизнеса по прокату профессионал
Открыть материал →28 продавцов и 2 покупателя. Почему я почти перестал верить в нетворкинги
28 продавцов и 2 покупателя. Почему я почти перестал верить в нетворкинги Вчера клиент прислал голосовое и задал простой на первый взгляд вопрос. Он хочет собирать за одним столом
Открыть материал →Кто на самом деле продает: мастер или тот, кто перехватил заявку
Кто на самом деле продает: мастер или тот, кто перехватил заявку Сегодня у меня сломалась посудомоечная машина. Ей меньше года, она пищит, не запускается, а я внезапно понял, что м
Открыть материал →У вас все готово. Кроме покупателей
У вас все готово. Кроме покупателей На этой неделе разбирал новый бизнес-проект. Поставщик найден. Логистика просчитана. Образцы можно привезти. Фасовка есть. Первая коммерческая п
Открыть материал →Что бы я делал, если бы решил запустить безалкогольное пиво
Что бы я делал, если бы решил запустить безалкогольное пиво Вчера клиент пришел ко мне за аналитикой рынка, а я предложил сначала попробовать продать продукт, которого еще толком н
Открыть материал →Можно продать франшизу слишком рано. И это опаснее, чем не продать ее вообще
Можно продать франшизу слишком рано. И это опаснее, чем не продать ее вообще Недавно разбирал с собственниками бизнес, который несколько лет работает, имеет несколько точек, команд
Открыть материал →Автоматизация бизнеса — как внедрить и не потерять гибкость?
Эфир с Андреем Анискиным об автоматизации, ИИ, продажах, команде и оптимизации процессов.
Открыть материал →METRO не умер. Исчезла причина туда ехать
METRO не умер. Просто причина туда ехать исчезла В пятницу впервые лет за пять заехал в METRO Cash & Carry. И поймал себя на странном ощущении: я помню совсем другой магазин. Почти
Открыть материал →Рекорд Стаханова: система или просто высокий план?
Что на самом деле стояло за рекордом Стаханова 31 августа 1935-го Стаханов дал 102 т при норме 7 — в 14,5 раза больше. Но дело было не только в нем: подготовили участок, проверили
Открыть материал →Кажется, я случайно навел порядок в Telegram
Кажется, я случайно навел порядок в Telegram Последние дни разбирал собственный канал. За полтора года там накопились сотни постов, разборов, эфиров и полезных материалов. В какой-
Открыть материал →Из Авито в инфобизнес: как выйти на 1 млн/мес и не выгореть
Из Авито в инфобизнес: как выйти на 1 млн/мес и не выгореть? Реальный кейс: Маркетолог из Москвы, 200 тыс. чистыми на Авито, учеба до обеда, запуск курсов в Instagram и мечта — 1
Открыть материал →Оборудование: как выйти из рутины ручных продаж
Снизить зависимость от ручных продаж
Открыть материал →Larpitan: как выйти из рутины участия в выставках
Продажи вне выставок
Открыть материал →«План Нехорошковой»: как превратить дизайн в стабильный доход
Стабильный поток заказов
Открыть материал →Гостиница для шин: сколько денег поместится в студии 25 м²
Почти 70 тысяч выручки превращаются в 2 600 ₽ прибыли — а с учетом альтернативной аренды уже в минус.
Открыть материал →Все под контролем. Поэтому бизнес не растет
Как собственник превращается в узкое место собственной компании.
Открыть материал →В компании 70 сотрудников. А собственник работает за троих
Почему большой штат не освобождает собственника и куда уходит цена его часа.
Открыть материал →Я приехал разбирать магазин. А магазин оказался не главным
Магазин, доставка и корпоративные клиенты оказались тремя разными моделями с разной экономикой.
Открыть материал →Просили посчитать таблицу. А решать пришлось, возвращаться ли на Ozon
Бизнесу нужна не таблица. Ему нужно решение, которое можно принять благодаря цифрам.
Открыть материал →У машины семь режимов. А у вашего бизнеса сколько?
Почему бизнесу нужен не вечный Sport, а способность вовремя переключать режим.
Открыть материал →Переговоры в очереди за бензином
Если изменились обстоятельства, иногда достаточно изменить способ, не меняя цель.
Открыть материал →Иногда самый странный вопрос оказывается полезным
Почему странную идею полезнее проверить, чем отбросить до эксперимента.
Открыть материал →Не арендуйте пекарню, пока не посчитали одну булочку
Почему перед арендой и кредитом полезнее проверить экономику одной позиции.
Открыть материал →Что я буду требовать от вас, чтобы вы стали богаче
Как выглядит одна неделя сопровождения: задача, ответственный, срок, план, факт и причина отклонения.
Открыть материал →Карта чужой власти
Как оргструктура конкурента помогает увидеть руководителей, уровни и распределение власти.
Открыть материал →А вы знаете возраст своего клиента через 10 лет?
Крупный демографический сдвиг и вопрос: каких клиентов ваш маркетинг пока почти не замечает?
Открыть материал →Наверное, прицел сбит
Три попадания из десяти — факт. «Сбит прицел» — гипотеза. Не путать одно с другим.
Открыть материал →Мебельщик, который заработал $20 млрд на ИИ
Недорогая деталь, цена ошибки которой для клиента огромна. Где прячется сильная бизнес-модель.
Открыть материал →Как понять, что перед вами сильный руководитель
Восемь устойчивых признаков сильного руководителя — от результата до горизонта в годы.
Открыть материал →Гомеопатия инноваций
Почему привычка, экосистема и цена отказа могут удерживать клиента сильнее постоянной новизны.
Открыть материал →Бизнес может умереть раньше, чем упадут продажи
Компания еще выглядит здоровой, когда собственник уже перестал искать ее будущее.
Открыть материал →Зачем большой компании генеральный директор, если без него все работает?
Ценность первого лица — не в личной занятости, а в качестве решений и силе системы после них.
Открыть материал →Я бы запретил собственнику ставить новые цели
Почему список невыполненных старых задач полезнее еще десяти новых целей.
Открыть материал →Кризис не управляет всем вашим бизнесом
Поток × конверсия × средний чек × повторные продажи: где искать рост до новой рекламы.
Открыть материал →Предпринимателям пора менять критерии найма
Если ИИ станет базовым навыком, дефицитом будет качество мышления.
Открыть материал →«Комплексдом»: как вырасти до 700 000 ₽ прибыли
Комплектация дизайн-проектов: слабая операционная структура мешает делегировать и масштабировать входящий поток.
Открыть материал →«Зеленый дзен»: как увеличить прибыль в 4 раза
Уход за растениями и флористика: нет четкого прайса, часть работы делается бесплатно, собственнице сложно вести соцсети.
Открыть материал →Как увеличить прибыль в 2 раза? Мебель на заказ OSPHAN
Производство мягкой мебели: 1,5 млн ₽ выручки, 150 тыс. ₽ прибыли; задача — удвоить операционную прибыль.
Открыть материал →Как привлечь 100 клиентов в месяц в детский центр?
Детский центр «Прогресс»: выручка чуть больше 100 тыс., на руки около 20 тыс.; запрос — найти 100 клиентов в месяц.
Открыть материал →Что будет, если завтра заказов станет вдвое больше?
Проверка готовности системы к росту: продажи бессмысленно ускорять, если вместе с ними удваиваются ошибки и ручная работа.
Открыть материал →Свободный кабинет еще не бизнес-возможность
Косметология в действующей клинике: сначала спрос, продуктовая матрица, экономика, специалист и загрузка — потом CAPEX.
Открыть материал →Пришел за отделом продаж. А проблема оказалась не там
Запрос на новый отдел продаж превращается в разбор CRM, клиентской базы, логистики, сборки, персонала и экономики.
Открыть материал →Булочка за 100 ₽. Куда исчезают деньги пекарни?
Себестоимость, маржинальный доход, точка безубыточности и сколько изделий нужно продавать, чтобы собственница получила желаемую прибыль.
Открыть материал →Я бы не масштабировал этот бизнес
Почему более проходное место не всегда является следующим правильным шагом.
Открыть материал →«Чёрное и Белое»: творчество или бизнес?
Три направления, 92 000 ₽ выручки и нулевая прибыль: как разделить самореализацию и работающую модель.
Открыть материал →LARKHOUSE: как расти, когда бизнес завязан на собственнике
Строительство домов: выбор направления, делегирование и путь к более масштабной модели.
Открыть материал →Турагентство: 11,4 млн ₽ выручки — и 400 тыс. ₽ прибыли
FUN&SUN на Крауля: почему большая выручка еще не означает большую прибыль.
Открыть материал →Конкурент уже висит у вашего окна
Лучший способ понять конкурента — хотя бы раз стать его обычным клиентом.
Открыть →Кофе из избы: считаем чашку, а не мечту
Даже романтичная точка входа в проект должна выдерживать расчёт одной чашки.
Открыть →Кошки, кофе и 10 миллионов рублей
Дорогие ошибки часто начинаются не с нехватки денег, а с нехватки терпения, любопытства и уважения к цифрам.
Открыть →Самые неприятные решения часто самые очевидные
Увидеть проблему мало. Результат начинается там, где меняется привычный способ работы.
Открыть →Цена без смысла — просто пусто
Клиенту недостаточно назвать цену. Нужно объяснить ценность, ответственность и разницу.
Открыть →Как акция к 8 марта обыграла 14 конкурентов
Иногда клиента выигрывает не бюджет, а скорость ответа, ясность предложения и человеческая подача.
Открыть →Выручка растёт, а спокойствия не прибавляется
Рост оборота не заменяет управленческую картину: чем быстрее бизнес, тем дороже слепые зоны.
Открыть →Почему бизнес буксует: проблема почти всегда не там, где болит
Если лечить симптом вместо причины, проблема возвращается — иногда уже в другой форме.
Открыть →Когда магазин превращается в кошмар
Открыть одну точку можно на героизме. Сеть начинается с трафика, экономики и повторяемого стандарта.
Открыть →В кризис опаснее всего хаотичная реакция
Под давлением бизнес часто режет не лишнее, а то, что понадобится для восстановления.
Открыть →«Умереть последними» — не стратегия
Когда компания строит будущее только вокруг выживания, она перестаёт искать способы стать сильнее рынка.
Открыть →Рост без лишнего штата
Между «нанять» и «тащить самому» есть третий путь: сильные альянсы и мини-команды.
Открыть →Покупка действующего бизнеса: риск или шанс?
Готовый бизнес может быть точкой входа, но только после проверки причин продажи, экономики и зависимости от владельца.
Открыть →Нас уже 400. И для меня это много
Небольшая аудитория становится большой, если представить за цифрой реальных людей.
Открыть →Почему предприниматель не обязан разбираться во всём сам
Сильная экспертиза — не знать всё самому, а вовремя увидеть дефицит компетенции, найти специалистов и проверить их работу цифрами.
Открыть материалПочему клиенты остаются даже под дождём
Лояльность сильнее скидки: что в продукте заставляет клиента оставаться, возвращаться и рекомендовать даже при неудобных обстоятельствах.
Открыть материалПредприниматель как художник: всё красиво, кроме выручки
Когда собственник бесконечно улучшает продукт, но избегает продаж, бизнес рискует превратиться в дорогую авторскую инсталляцию.
Открыть материалБизнесу иногда приходится менять то, во что он верил
То, что было правильной моделью вчера, не обязано оставаться священной коровой завтра: новые каналы и сценарии нужно проверять.
Открыть материалУслуги тоже нельзя один раз придумать и поставить на полку
Продуктовая линейка услуг требует тех же циклов, что и любой продукт: слушать клиентов, менять содержание, цену и упаковку, затем проверять снова.
Открыть материалЦель «удвоить заказы» сначала нужно разложить на систему
Амбициозная цель становится рабочей только после разбора клиентской базы, каналов, предложения, действий и контрольных показателей.
Открыть материалВ бизнесе, как в стендапе: не каждая гипотеза вызывает реакцию
Неудачная попытка — не приговор стратегии. Важно фиксировать реакцию, понимать причину и корректировать следующий эксперимент.
Открыть материал13 каналов — система или дополнительная работа?
Диверсификация полезна, пока не превращается в занятость ради занятости. Каналы должны оправдывать внимание и ресурс собственника.
Открыть материалМатериалы помогают увидеть логику. С ситуацией в вашем бизнесе можно разобраться отдельно.
Все материалы темы
Полный индекс дополняется автоматически из реестра материалов.